[zz]我在上海做B2C

标 题: 我在上海做B2C (转)
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 12 14:13:32 2008)

这是转帖。 上次转了一篇文章， 被站务把转帖字样给去掉了， 还被这里的网友骂了
一通。可是看到好文章还是要忍不住转过来， 本人对这个网站还是有感情的， 这个网
站对我的影响太大了。

下面是正文：

1）我被一家民营企业聘为B2C网站的运营总监. 那是我回国后的第二年. 去之前,猎头
给我所有的前雇主写信, 询问我过去的工作经历,公司组织架构以及薪水状况等.猎头在
每封他的邮件上都不忘记把他自己的猎头公司宣传一番.我终于从新加坡朋友那里得到
了质问.朋友把猎头的信转发邮件给我.让我不甚汗颜. 猎头在邮件开始处写道, "***由
于我公司的推荐加入了某某公司,任运营总监. 我们公司主要经营.....收费....." 我
想我所有过去的雇主可能都收到了这样的信吧,哎,以后是不敢以后轻易跳漕了...

折腾了一个星期,背景调查结束,我也走马上任. 我按时到达公司,没见到人事.打电话给
她,人事说已经在我的座位上贴上我的名字了. 一个100米左右的房间里,坐了六排人.大
概共有40多人吧.黑压压的.时值盛夏,一股怪味道扑面而来.我找到了自己的位置,在房
间的最角落处,长1.2米,宽0.5米,刚够我挤进去坐下. 我部门里的几号人都坐在我的周
围.我想我刚入职,能做在自己TEAM中也好.等工作上轨道了,再要求座位做调整吧. 我也
不是娇生惯养的人. 既来之则安之,开始了我归国后第一份中国民企的工作.

2）我部门下面大概有8个人. 大部分的工作都外包出去了.这8个人算是核心成员. 我们
是这样运行的. 先去购买客户数据,然后让呼叫中心做数据清洗,保证数据的电话,邮件,
电子邮件都完整而且正确.等数据清洗后,我们就开始免费邮寄产品目录手册,并通过电
话外呼销售人员进行销售.订单大部分是在电话中由外呼销售人员完成,我们也引导客户
到B2C网站上自己下单,用信用卡或者支付宝付款.当然最多人选择的还是货到付款的POD
方式.我们很快打开了市场.卖的是进口红酒, 从每天100多瓶的酒,很快达到每天卖700
瓶左右.

管市场销售的男孩H,72年生的,脾气比较爆,但和80后的其它几位同事比,算很成熟而且
负责了.说他是男孩,因为他至今没有女朋友.他喜欢骂人,非常固执,从不微笑,说话大声
.很多人恨他,讨厌他,取笑他,我私想,也许没有女孩能够忍受他的脾气吧,不过在工作上
我却欣赏他,并给予他工作很大的支持.因为我觉得固执其实也是自信的一种表现.既然
他在这个职位上,也愿意为结果负责,那么给他空间大展身手吧.

果然不负我所望,我们的销售通过礼品促销,捆绑销售,软文引导, 客户互动等手段得到
了推动.根据所做的数据模型,这样的销售增长算是种自然增长.数字的游戏.我们购买了
越来越多的客户数据,不断地清洗,寄会刊,做电话销售,再把长期无购买的数据清理出去
,周而复始,销售金额如越滚越大的雪球,稳稳地往前滚动.

3）一般而言,大家都喜欢看销售数字. 销售数字跑得越快,业绩就越好.

但是....很多时候并不是这样.

销量在每日100瓶酒的时候,我们仓库里有两位物流人员,当销售量成倍地在往上翻的时
候,我们每日收到的客户投诉电话占当日所接到客户所有电话的50%以上.货没有按时收
到,送错货,货物在运输过程中受到损坏,货发了钱款却未进来,等等.

我不得不认真地去查看运营的所有细支末节,我知道问题出在仓库物流里.

我开始不停地向仓库索要各种报告,发货报告,退货报告,产品清单...可是无论我怎样在
周会上不停地索要,我仍然无法得到我所要的报告.在几周无果的当众逼问下,两位员工
递上了辞职报告.一位是仓库的主管,一位是负责物流系统的IT主管. 他们离职的理由都
是"不喜欢自己的上司". 我成了他们辞职的理由.

也许是吧,如果不是我,他们可能还会在岗位上呆上一段时间,直到公司跨掉.

物流主管离职后, 仓库的问题暴露出来了.帐款为何未收回来,因为有1800个订单根本没
有发货.未发货的原因是什么,因为仓库缺货,为什么不立刻补货,因为物流系统未能显示
正确信息,为什么大家都不知道发生了什么,因为仓库从不盘点....

这以后越来越多的物流漏洞慢慢揭露出来.

4）物流主管辞职后,他手上仍然有快递公司交给他的货款几万元.当时的日营业额差不
多几万人民币左右.帐款一直对不上,数值差得很大.由于都是现金结算,又缺乏明细,要
查也无从下手.

仓库里有小孩告密,某天晚上,物流主管D离职前几天,把系统里的数据改了.当时系统没
有权限设置,所以数据天天可能都是不正确的.又有人来密报,管理物流系统的K,走前也
把系统搞乱了. 为了稳住团队,我只能对每一个人说,任何帐都是可以倒查的,因为无论
哪一笔帐,都经过多个部门经手,总能查出来的.

想起我的一个台湾女友的话,她在上海做高管近5年.她说,中国公司里养的都是蛀虫.此
言不假.浑水摸鱼的人大有人在,而且毫无责任心.他们在公司系统没有完善的时候不是
忙着改善业务,而是与服务供应商们大相勾结,捞取私利.等公司被蛀完后,在去另外一家
公司继续做蛀虫.

为查款帐我们外招了个对帐财务.一个星期后,这位对帐财务就表现出典型的僵糊特色.
确他讲的话开始让人听不懂了,或者他从未想让人听懂过.

5）上海80后的孩子,我至今尚未发现有任何优点.这也许是我管理上的弱点吧.那些孩子
,非常自我,从不加班,哪些是自己的权利的事情一清二楚. 他们很勇敢,如果加班了,工
作量大了,他们会毫不迟疑地走进老板办公室谈加薪和福利.这些孩子又特别没什么特长
,工作刚起了个头,看到一点小小的成果,就希望得到大家无保留,真心诚意的大夸奖.而
只要遭遇到困难,他们通常的第一选择是放弃,比如辞职,或者索性怠工,一切不管了. 我
有时纳闷,这些80后的孩子真是一点生活压力和负担也没有.挥挥手就挥别工作,过自己
想过的生活去了.

回忆当初我在新加坡工作的情形,新加坡孩子可以把头发染成绿色,周末到同性恋酒吧疯
玩,但只要一回职场,就恢复了PROFESSIONAL的姿态,认真,严谨,负责和一丝不苟.而我们
中国的孩子们,只知道图自己的私利,并觉得理所当然. 我想也许在经历很多次失败后,
他们中的一些人会向好的方向转化,成为一代人的骄者. 因为负责,勤劳,认真,专业知识
毕竟是成功需要具备的元素.

不幸的是, 我的团队几乎都是上海80后的孩子.

为了树立好的工作作风,我不得以推荐了两位在仓库里做基层的包装工.他们每天为了把
货按时送出,有时加班到半夜.在我多雇了几个工人,解决仓库工作量过重的问题后,我把
这两位努力工作的仓库工人转成正式工人,人事部也很配合地发文给所有员工,以倡导努
力工作的风气.

6）不知何时起,我们部门里开始蔓延小道消息.有些人将我们辛苦得到的客户数据卖给
竞争对手. 一条成功有购买行为的客户数据,成本大概在85元左右. 原始数据,5元,数据
清洗5元,外呼销售率成功率为10%,每日呼100个数据,一个外呼销售人员工资,及其它非
直接成本为30元,促销吸引购买30元,一个DM加邮费15元. 我们使用的是直复营销的方式
,平均成本要比大幅的媒体广告要低.

从效果来看,第一次购买的客户人数群在不段扩大,但是反复购买的客户人数群却增长不
快.这和我们现存的物流问题密切相关. 经过艰苦努力的工作,找到了上海适合以B2C方
式购买的人群,并终于通过降价和促销让他们下了第一个B2C的订单, 但是只要质量和物
流跟不上,所有努力都是白费,而且甚至比白费更糟.因为第一次购买体验由于延迟送货,
货物所损等问题受到伤害的客户,是再也不会尝试第二次的.这样不仅白白丢了客户,而
且在客户群里造成广大的负面影响.

而这些客户数据如果被竞争对手买走后,将帮助竞争对手跳过原始的洗数据,培养数据的
阶段,直接可以进入推产品,推服务阶段. 而且很多竞争对手是实力雄厚,在行业内经验
丰富的商家.他们想剽窃我门B2C的成功秘诀.而这是可以剽窃的,因为客户数据是可以剽
窃的.

我一直大呼,要提高产品质量和服务质量,打自己的商业品牌,只有这些SOFT的财产,才是
永无替代,真正有商业高价值的资本.

7) 要打品牌,就要把这个B2C网站变成一个诚信保障平台.所有在这个平台上出售的商品
必须是原装进口的红酒,保证质量,包装,以及低廉的价格.

从我开始触碰产品供应商那一刻开始,我就感觉到了压力.以前的供应商,供货不及时,稍
有问题,公司CEO就知道了,这些过去的供应商,已经与原来的管理层有千丝万缕的关系.
他们的产品毛利低,供货不及时,问题一大堆.

另一方面,产品部采购也换了好几任.新的产品主管也急于把产品供应商换成自己的人,
所以与原来的供应商关系相处很差.多次客户由于断货而被取消订单的时间就是发生在
这样的关系上. 产品部及原来的供应商都齐心协力地把事情变得很糟糕,互相希望对方
被震出局.

新的供应商唯一最明显需要做的是,他们的毛利必须给予我们50%以上.也就是50元进价
的酒,必须卖到100元.而这100元的零售价必须比超市里的价格要低.

价廉物美的产品是能找到的,只要花力气去控制,和监督.所谓的清水才能养鱼.但在一家
民营企业,要做到”清水”,难上加难.

缺少审批流程,缺少系统监督. 订的货和到仓库的货,数量相差能到达40%.比如订了500
瓶酒,到仓库的酒可能只有300瓶,而财务如期支付了500瓶酒的钱.

大批量酒的成本是控制住了,但无法防止随时随地会发生的断货情况,于是经常向其它供
货商紧急调酒,极大地提高了成本.

为了控制采购,我让产品部只针对新产品做第一采购,日后的常规采购让物流部再次讯价
,选择供应商进行采购,这样至少有两次的迅价.这个措施引起了轩然大波.

8）国内的管理有些可以说低薪养腐。在国外，企业制度建立后，员工都必须完全遵守
企业规章制度，企业对员工的职业道德要求很高。但在国内，因为薪水比较低，企业负
责人管理员工更多的是人制，通过对某些事情的睁眼闭眼，给予员工除薪水外的外快和
便利，以达到平衡及控制员工。

我在新加坡8年，离开中国文化太久，不擅长玩这样的杠杆游戏。希望能够为公司建立
一个公正，透明，奖惩分明的良性工作环境。但事与愿违，我介入采购工作后，人和人
的关系几乎完全调整，或者说是颠覆，惊动了公司上上下下最本质的利益。谣言满天飞
，但不管怎样，成本下来了，产品质量也提高了。 这个世界的是与非其实不难，人人
都知道，但在上海，很多时候，大家都不愿意那么去做。竞争太激烈，尤其是不公平的
竞争太普遍，诚实，守信等优良品质，已经很少有人去保守了。

9）所谓电子商务就是电子加商务。我上任后，快马加鞭做的是建立CRM系统，将客户资
料存入CRM系统，以后每次做活动，比如打外呼电话，邀请参加活动等，都把交往过程
中所得到的客户信息记录下来。客户的数据也从原来的电话，电邮，地址等扩展到他的
婚姻状况，生日，对酒的喜好，购买预算等，客户数据也变得更加丰富和具体。

外呼销售人员也能通过CRM，有针对性地进行销售。客户的体验也好很多，他们觉得自
己是作为一个独特的个体在被沟通，他们以前购酒的历史，口味偏好，注重的节日，都
为外呼销售人员提供了很好的销售理由。当CRM实施的一周，外呼得到的销量几乎翻了
一倍。

物流系统开始了漫长的重新开发。IT人员加班加点，新聘用的物流主管B，也把自己以
往的物流经验带进了公司。新的物流主管薪水几乎是前一个的2倍，但大公司的工作经
验，让我觉得B能把物流做大，做系统化，成避免公司不必要的损失，给蒸蒸日上的销
量强大的支持。这与他薪水多出的几千员来说是值得的。大家都给于销售量/销售人员
很多的关注，而把仓库，运输等工作看成是附属，不太重要的工作，其实在现代社会，
这已经完全改变了。找对产品，找对客户群，找对销售方法，就能把产品销售出去。而
物流，却是一个需要精确计算的复杂工程。仓库出入库的准确需要100%，几百种酒，每
天出去几百瓶，流程及操作都必须规范。一个有经验的物流主管，是当务之急。也加速
了物流系统的迅速开发和完善。

我为什么回国 张朝阳

我到美国考取的奖学金项目是由李政道发起的，这个项目每年从中国招100个学生到美国去学习。考这个项目的时候，全国各大学筛选出来700个人参加考试，清华送出一个有25人参加的代表队。说实话，所有能来参加考试的人其实都是各学校的尖子，几乎每个人都有远大的抱负，想拿到诺贝尔奖、想当物理大师的比比皆是，每个人都特别狂。而且在应考阶段，主考方面把大家放在一起，一天24小时让他们在各个方面进行较量，这就把学习变成了一场非常艰苦的心理搏斗。


这个项目最终的录取人数为100人，所有这700名学生都经过了严格的三天考试。那次清华有8个人考上这个项目，我就是其中的一个。这场竞争给我留下的印象之深，至今都让我觉得有一种“曾经沧海难为水”的感觉。事实的确如此，现在经常有人问我：“在面对风险投资时心理压力能不能承受？”我则回答：“这些压力比起我在清华参加考试的时候的压力要小得多。”


那时候我正十八九岁，在这样的年纪就必须面对这种竞争，对人的心理折磨是很厉害的。所以我从那时候起就开始冬泳，当时自认为是锻炼身体，现在仔细想想那实际上是在进行一种自我虐待，是想通过一种非常艰苦的过程来向自己证明自身的坚强。


这场竞争最终把我带到了美国。


我靠着这个奖学金项目到美国之后，辗转进入了麻省理工学院搞凝聚态物理。现在想想其实我挺为自己觉得幸运的。麻省理工学院本身的校风非常务实，我从这种务实的校风里体会到不少正确做事的方法。


1993年年底我拿到博士学位，这时候的我已经开始对物理以外的很多事情感兴趣起来。那时候华尔街的人认为麻省理工学院的学生都很聪明，尤其是学物理和学数学的，所以他们的人愿意到我们学校来招人，我的很多同学都因为这个原因到华尔街当股票分析员去了。


但是我当时觉得在美国呆了这么长时间，最能发挥我作用的是必须做一些跟中国有点关系的事情，不然我跟美国人比起来几乎可以说没有什么特长。经过仔细为自己分析，我觉得对当时的我来说，最直接的一条路就是留在麻省理工学院做跟中国相关的事情。那时候我的导师已被提升为副校长了，而且我们学校也真的有和中国发展一些关系的设想，校方就任命我来做这些事情。在行政上，校方把我放在一个叫做企业关系部的部门里面，专门负责跟中国方面的联络事务。其实，这个职位等于是为我这样一个人凭空创造出来的。





从此我在这个职位上开始了完全与物理无关的工作，更多的是跟别人吃饭，做国际关系，在学校里接待中国来访的官员，也安排校方领导到中国访问。


我明白我当时所做的事情使得我在这个社会所受到的重视程度跟我想得到的重视程度根本不相符，所以我一直觉得特别迷惘，不明白自己的人生为什么这么艰难，自己为什么生活得这么痛苦。但是，每当我回到国内的时候，我就能感受到一种非常明显的理直气壮。真的，那时候在国内遇到的任何人，我觉得他们都活得那么理直气壮，哪怕他们是在跟人吵架。而我在美国见到的华人，不管他是做什么的，哪怕是高级教授，都给我一种疲弱无力的感觉，我相信这是长期客 居他乡给人造成的外在精神缺憾。


我同样观察到在北京的美国人也一样给人这种感受。也就是说我在北京看到的美国人和在美国看到的美国人感觉是不一样的。在北京看到的美国人大多也给人疲弱、苍白的感觉，而在美国看到的美国人都显得生活很充实、很忙碌的样子。


所以，这个问题不是华人在美国有没有受到歧视的问题，而是你究竟有没有主流文化的感觉。你不在主流文化里面，你的生活中必定缺乏营养。我常常这样觉得：任何离开从小长大的环境到另外一个文化圈子里面去的人，都不太可能在新文化圈子里融入主流文化，哪怕这个人外语讲得再好。


这些思考让我得出的体会是：如果我跟美国人之间想达成类似中国人之间的那种“一回生二回熟”的信任，以求谋得一些商业利益，可能需要很长时间。


这让我觉得作为一个在自己文化圈中运作的人可以利用的社会资源特别特别多。 这样的一种思考贯穿了我整个1994、1995年反复回国的过程，我越来越觉得自己只有回到国内才能做出更大的事情。


当我把我的这个想法说出来之后，我周围的很多朋友都很不理解为什么我要放弃。


我知道这些人能有今天都是靠他们自己奋斗得来的，再加上他们已经在美国呆的时间很长了，你问他：“想不想回国？”他们一定回答：“不想回国。”如果你再问他：“在美国生活得快乐不快乐？”他们一定会说： “我在这儿挺好的。”根据这样的回答你会得出这样一个结论：中国人在美国混得都挺好的。但是如果你把时光压缩一下，比较一下这些人在出国前怀有的满腔抱负和他们现在在美国所处的境况，就会发现他们在自己的理想和抱负方面已经大打折扣了，也就是说他们已经对自己无所求，求的就是稳定和安逸的生活。


这点毫无疑问是和仍旧留在国内的人不大一样的。我回国之后见到国内的三四十岁的知识分子，他们一个个基本上还和以前一样，都还是忧国忧民主义者。





美国社会整个一切一切的事情基本上都跟我们在文化圈之外的人没有关系。长期处于这种状况下的人慢慢就会忘记了当初的抱负，只是看到了一些表面的东西：在郊外有一栋洋房，有几辆车，孩子能上最好的大学。或者扩大一点来说，一个议员要到华人社区来募捐竞选，大家都去参加参加等等。如果总是停留在这样一些活动中，他们就会不知道这个圈子之外还有一个更加辉煌灿烂的、主宰和控制美国的东西。


老实说我在回国之后的这三年里见到过许多很核心的美国人，比我过去呆在美国那么多年所见到的美国重要人物要多得多，我同时也知道了主宰美国这个社会的这些人都在干什么。


如果我像过去一样停留在美国的话，这些人我是不可能见到的，或者说我可能要花很多时间才能见到他们，才能和他们一起做生意，但是我立足于国内再回到美国之后，由于我带来的是一种他们所没有的机会，我和他们的这种交流和合作就格外受到重视。


在国内的这三年我更清楚地看到了主宰美国这个社会的主流在什么地方，所以越回国呆就越觉得当时所作的回国决定绝对正确。当年我在美国虽然在麻省理工学院工作，但是我还是觉得自己不在美国主流社会里面，包括我们学校里一些很著名的院级华人教授我都不觉得他们生活在主流社会里面。华人在美国处于亚文化这事情是绝对的，这并不因为你上过美国的什么学校就能够改变。


在美国如果我去酒吧喝酒的话，我甚至不如当地一些做蓝领工作的人知道的事情多，我在那里看到一帮美国人在谈论周围发生的各种各样事情的感觉，都让我觉得自己是外人。


而后来我回到国内来，我从国内出租车司机、餐馆服务员、走在街上的人们身上也能够感受到人活在自己的国土上、在主流文化的圈子里的那种津津有味。


说到回国，又必须牵涉出另外一件事情和另外一个人。


他是我同学的同学，他从哈佛商学院毕业之后准备开办一个商务信息发展公司，而且他准备开办的这个公司已经进入了筹备阶段。他是美国人，父母给了他一些钱，他的公司叫INTERNET SECURITIES INC．（简称ISI），比照当时非常受欢迎的“美国在线 （AMERICAN ON LINE）”，他想做一个“欧洲在线”，我当时其实正在想做一个“亚洲在线”或者是‘冲国在线”。


因为他的业务要在全世界发展，所以他需要在中国建立一个办公室来收集中国的商业信息，这样的话他需要派一个人到中国来。当时我急需回国，所以我忍受了非常低的工资待遇。但是有些话我是和他明说了的，我告诉他我虽然接受了ISI的工作，但我最终还是要开办一个自己的公司，所以我要他给我一定的时间来探索这件事情的可能性。我的这位朋友很开明，他允许我有百分之三十的时间来研究自己的事情。


我就这样带着他人的使命和自己的想法回国了。


也许是因为我在美国一直呆在学校里，即便后来工作了，但时间也不长，因此我对物质生活的要求也不是很高。回国后的前几个月我一直住在一个既当办公室又当住处的二星级酒店里，房间只有四平方米，热水也时常并不很热，条件很不好。但与此同时我能够看到周围的人都是和自己一样的人，这种感觉让我觉得心情很好。


时间很快地就到了第二年。第二年的4月份我回美国开会，特意绕道麻省理工学院商学院去，找以前我认识的一位教授爱德华·罗伯特谈，那时候我已经对自己的公司有一点初步的想法。我的这个想法得到了这位教授的支持，他愿意拿出一笔钱来帮我成立这个公司，但是他提出还需要另外有人一起投资共担风险。


到1996年11月份的时候我最后落实下来的只有两个人，筹集到的资金总额为22．5万美元。有了这笔钱之后，我回到中国来开始探索自己的新公司该怎么做。


1997年一整年的时间我都在探索新公司的专业发展模式，首先我决定我们的公司主要做内容，而不是做基础结构的ISP，也就是说我们不去管网络的基础结构，而是管网络所蕴含的内容。后来我们做了一阵又决定应该集中精力来帮助别人分类整理内容，而不是去做原始内容。


到了1998年2月份的时候我们把自己主要业务的产品起名叫做“搜抓（SOHU）”正式推出，我们网站一炮打响，从此“搜狐”成为中国互联网第一品牌。





1998年是我们推出“搜狐”以后进入巨大增长的阶段，而在资金方面，到 1997年 11月份我手里的22．5万美元就已经快用光了。9月份我又到美国去融资，这一次融资就应该算是比较正式的风险融资了。


这一次其实是非常艰苦的融资过程，因为你站在中国的国土上到美国去融资或者说要想说服美国人往中国投钱，这件事本身就是非常非常难的。当时对方担心的主要问题在于究竟中国有没有市场。这在美国人来讲心理上有一个很大的台阶要上。所幸那次我一共融来了二百多万美元，是英特尔（INTEL）公司和其他几个公司联合投入的。这样的话，1998年整个“搜狐”的发展就不缺资金了。


迄今为止，我们公司业绩发展不错，到1998年公司的收支已经可以靠广告持平了，公司1998年全年的收入达到100万美元。而且更为重要的是，现在国内的人已经开始对“风险投资”这个概念持接受态度了，在这方面我们算是国内的一个典范，人们一提到风险投资就会提到我们的“搜狐”。


现在，国内的风险投资甚至已经成为一个相当时髦的概念，所以现在的融资和过去相比变得容易多了。但是由于我们有很多东西都还处于探索阶段，这就带来了很多危机和很多危险性。但是我们绝对看好自己的事业，互联网能够在美国乃至国际上取得那么大的成就，在国内也一定能行。美国很多成功的模式在中国最后肯定也能够获得成功，对此我深信不疑。


在过去的三年里，我在公司里做的一直是管理工作，现在我们的公司已经有一百多人了。我的管理经验也从管理一个人、两个人一直成长到现在，到年底，我们的员工人数大约要增加到两百人。


走到今天，自己回想一下，如果没有美国的经历，我会在好几个方面比较欠缺。到美国去生活使我见了比较大的世面，理解了世界上除了一种国家的生存形态还有另外一种形态的生存，同时也体会到美国人定义下的平等概念。在我看来，这种平等的概念特别重要，所以我在价值取向上没有很强的等级观念。


当然，除了没有等级观念之外我还获得了危机意识和生存意识。我在美国奋斗了九年多，那种危机感一直都跟随着我。


而且，在美国的这么多年里见识了很多人的各种各样的生活方式以后，我已经不会很狭隘地保留一种小人得志的感觉，可以生活得非常平民化，这些都是综合了美国给我的各种观念而成的，比如平民精神，比如平民文化，比如见过世面，比如边缘人心态，等等。


但是我一直有一个观念，那就是我觉得自己并不是儒商，之所以有这样的想法，也是因为我去美国接受了这种平等的、没有官本位观念的概念。中国的儒商因为受到中国学而优则仕观念的影响，对于一些冠冕堂皇的大目标比较关注，相比之下，我比较崇尚美国电脑大亨比尔·盖茨的追求，他说：“我这辈子没有什么要求，我的要求就是想要让每个人的桌面上有一台电脑。”这其实是很崇高的理想，这样他就可以形成百年老店，这样他就可以屹立不倒。


而在中国，儒商稍微做出了大一点的成就，他们马上就会想到政治上的、文化上的、忧国忧民上的事情，最后，他作决定的时候观念都可能模糊了。他在作很多决策的时候就开始头脑发热，从而变得不会去务实，不会去瞄准一件产品让它长期地发展，不考虑自己的产品真正能够为市场带来什么，这其实就是中国儒商自我发展的一种局限性。


至于我自己的目标，其实很简单：我最终希望公司能够在华尔街上市，我的心愿是要把它变成更大的品牌。


发展到今天这样一步，我认为我们这批人当百万富翁的可能性很大很大，因为我们已经占据了一个有利的地形，我们有很强大的风险资本的支持，我们有一个很好的队伍。如果说中国互联网上能够有人成功，我认为非我们莫属。


我觉得在国外接受过教育再回国来创业，走这样的一条路很好。一个知识人才如果单独在国内发展会受很多限制，这种限制来自多种方面，因为西方的商业操作是非常成熟的，中国搞市场经济也就十几年，所以中国在市场操作方面是很幼稚的。因此，在经营操作方面我绝对推崇美国做法。


未来我会一直生活在中国，我不想来中国来挣一笔钱又回美国去居住。


我告诉你一个让我自己也觉得奇特的感觉，对美国，对我去美国交涉事情的城市，我每每完成了在那里的事务之后，那个城市就让我觉得倏然陌生起来。


唯一不变的是我还是喜欢喝咖啡，我喝咖啡已经可以算是一种情结了，就跟抽烟一样。我觉得自己享受的不只是咖啡的那个味道，还有由那个味道所诱发的思想和那种拿着林子坐在那种环境中的氛围，这其实已经是一种文化了。


我有时候自己喝，有时候和别人一块儿喝，有时候也在喝咖啡的时候写东西。


这时候的咖啡之香充满心脾和周围，我告诉过你这是文化

Catfish Effect

http://baike.baidu.com/view/40978.htm

[zz]武侠小说排行榜（前五十位）

　　１、金庸《天龙八部》人生万象，尽归于尘。
　　２、金庸《射雕英雄传》气势恢宠的英雄史诗。男女主人公都创了武侠世界的一种类型。
　　３、古龙《多情剑客无情剑》小李神话的诞生。
　　４、金庸＜＜连城诀＞＞平凡人的悲剧，以拙胜巧的典范、苦境的诞生。
　　５、温瑞安＜＜温柔一刀＞＞对人性有更加深入的刻画。
　　６、金庸＜＜倚天屠龙记＞＞平凡的英雄。叵恻的江湖。
　　７、金庸＜＜笑傲江湖＞＞曲终人不见，江上数峰青。
　　８、温瑞安＜＜神州奇侠系列＞＞一个崭新的江湖。
　　９、金庸＜＜鹿鼎记＞＞对历史的嘲讽。
　　１０、古龙＜＜楚留香＞＞迷死人的老臭虫。
　　１１、古龙＜＜欢乐英雄＞＞古龙有一类小说讲英雄的境界，这是不错的一部。
　　１２、古龙＜＜萧十一郎＞＞在古龙的小说中，很少有这种苦情的英雄。风四娘是最杰出的女人。
　　１３、金庸＜＜神雕侠侣＞＞风陵夜话以后郭襄出场很有吸引力，但似乎有意地褒杨贬郭，感觉不太自然。所以我倒更喜欢武功不高时的杨过。
　　１４、温瑞安＜＜杀楚＞＞非常接近于纯文学作品。我看过它的原型，发表在台北的纯文学刊物上。
　　１５、古龙＜＜边城浪子＞＞两种类型的英雄同时登场。一个是世俗的快乐高手，一个是悲情的落拓浪子。
　　１６、古龙＜＜绝代双骄＞＞古龙转型的杰作。
　　１７、梁羽生＜＜女帝奇英传＞＞女英雄的爱情悲剧，在武侠中极少见。
　　１８、古龙＜＜九月鹰飞＞＞上官小仙令人迷惑的爱情。我喜欢的叶开。故事精彩，结构圆熟，文笔晓畅。
　　１９、古龙＜＜陆小凤＞＞与楚留香可称一时瑜亮。
　　２０、古龙＜＜名剑风流＞＞古龙小说中侦探手法用得最好的一部。
　　２１、金庸＜＜雪山飞狐＞＞构思精巧。
　　２２、温瑞安＜＜逆水寒＞＞落难英雄的传奇。
　　２３、温瑞安＜＜布衣神相＞＞将相术引入武侠。
　　２４、金庸＜＜飞狐外传＞＞金庸小说中有七上八下之说，这是夹在中间的一本。
　　２５、温瑞安＜＜刀丛里的诗＞＞文字美得惊人。
　　２６、温瑞安＜＜惊艳一枪＞＞四大名捕大战六合青龙。
　　２７、梁羽生＜＜萍踪侠影录＞＞无法忘记白衣如雪的刘松仁。
　　２８、古龙＜＜武林外史＞＞气象不凡，但稍嫌芜杂。古龙的小说一旦写开就常常收不拢。温瑞安也是如此。但古龙有自知之明，温则盲目自信。
　　２９、梁羽生＜＜白发魔女传＞＞我看的第一本武侠。我还看过同名电影，刘雪华演玉姗瑚，那年我１２岁。　　　
　　３０、王度庐＜＜卧虎藏龙＞＞小时候看《今古传奇》上的连载，一期不拉地买下来。对玉娇龙非常喜欢，没想到十年后被章子怡败了味口。
　　３１、温瑞安＜＜四大名捕会京师＞＞一个崭新的江湖。
　　３２、古龙＜＜白玉老虎＞＞布局、语言都很不错，惜乎没有塑造出引人注目的主人公。不少人对此篇评价颇高，我的印象却不深，觉得创意不够。
　　３３、古龙＜＜流星蝴蝶剑＞＞可以等待多年，而且一剑不发……。
　　３４、还珠楼主＜＜蜀山剑侠传＞＞想像力惊人。
　　３５、古龙＜＜七种武器＞＞从此，七种武器成为一种俗语。
　　３６、古龙＜＜天涯明月刀＞＞这部书的改革并不太成功，但古龙的探索精神值得尊重。
　　３７、梁羽生＜＜七剑下天山＞＞标志着梁氏天山派小说的诞生。我印象最深的是易兰珠在牢中回忆生平的几个男人。
　　３８、梁羽生＜＜冰川天女传＞＞雪域传奇。在武侠世界中我是第一次看到纯粹冰天雪地的故事。再上冰雕玉琢的美人，委实令人心醉。
　　３９、梁羽生＜＜大唐奇侠传＞＞乱世中的英雄，南霁云等人的形象令人感动。
　　４０、梁羽生＜＜云海玉弓缘＞＞如果纯粹从场面讲，是梁小说最出色的一部，但他刻画正邪未免过于简单，而且我自己很讨厌厉胜男，所以排名靠后。
　　４１、古龙《三少爷的剑》弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧。
　　４２、金庸＜＜碧血剑＞＞初二时看到这本书，耽误了插秧。
　　４３、金庸＜＜越女剑＞＞篇幅过短，本不该评，但我很喜欢。
　　４４、古龙＜＜铁血大旗传＞＞铁中棠的坚毅令人佩服，但其情节太过荒唐。
　　４５、倪匡＜＜六指琴魔＞＞亦舒的哥哥擅写卫斯理，但武侠也有几部不错。
　　４６、温瑞安＜＜白衣方振眉＞＞主人公的刻画很出色，但稍嫌简单。
　　４７、梁羽生＜＜江湖三女侠＞＞我小时候买＜＜武林＞＞，是因为我和爸爸都爱看这本书的连载。
　　４８、古龙《护花铃》，梅吟雪是很令人心迷的女性。可惜我们看到了开头，却猜不到结局。
　　４９、萧逸＜＜十二神拳＞＞当时很感动，现在却只能记起一个书名。
　　５０、诸葛青云＜＜江湖夜雨十年灯＞＞书名取得好，所以作为最后一位。所谓曲终而奏雅

[zz]IT开发工程师的悲哀

正文：

　　悲剧在于，他们从来都不认为自已是民工！

　　恭喜，你选择开发工程师做为自已的职业！
　　悲哀，你选择开发工程师做为自已的职业！
　　
　　本文所指的开发工程师，仅指程序开发人员和以数字电路开发为主的电子工程师。当你选择计算机或者电子、自控等专业进入大学时，你本来还是有机会从事其它行业的，可你毕业时执迷不悟，仍然选择了开发做为你的职业，真是自做孽不可活。不过，欢迎你和我一样加入这个被其它人认为是风光无限的“白领”吧。如果你不是特别的与人世隔绝，我想你一定看过金老先生的名著《笑傲江湖》吧，里面有一门十分奇特的武功叫做"辟邪剑法"，你看这个小说第一次看到这种功夫的练法时，我想你当时一定笑歪了牙“呵呵，真好玩！”，可是现在我很痛心的告诉你：你选择的开发工作就是你人生路上的"辟邪剑法"，而你现在已经练了，并且无法再回头。
　　
　　相对同时刚出校门同学从事其它行业而言优厚的薪水，以及不断学习更新的专业知识不仅仅让你感到生活的充实，更满足了你那不让外人知的虚荣心。在刚出校门的几年中，你经常回头看看被你落在后面的同学们，在内心怜悯他们的同时，你也会对自已天天加班的努力工作感到心里平衡：“有付出才会有回报”这句话在那几年中你说的最多，不管是对自已的朋友们还是自已的爱人。第二句最常说的话是对公司的领导：“不行我就走人！”，实际上你也真的走过几回。对了，在这几年中，因为你的经济条件不错，你开始买房、开始谈恋爱、结婚、开始有了自已的小孩。有时候你会对自已说再过两年就去买车。当然其中可能有许多大件是需要分期付款的，但你对前途充满了信心，你确信认为这种日子会永远的持续下去，即使不是变得更好的话。
　　
　　日子总是在这种平淡中一天天的过去，就在那么不经意间，你突然发现自已已经快30岁了，或者已经30了，莫名的，你心里会漫延着一种说不清楚的不安情绪，你好像觉得前途并非像前几年那样变得越来越好，你也忽然发现你以前所瞧不起的同学里好像已经有不少开着车的了，也有几个人住着比你还大的房子，好像房款还是一次付清的，你突然明白你现在的生活比起你的同学来最多是中游偏上了。工作中最让你感到心里不舒服的是，你越来越不敢对你的领导说不了，即使比你来的晚的同事升职或提薪，你也只是在私下与朋友们一起喝酒时才敢发发牢骚，在头的面前你的声间越来越小、笑脸是越来越温柔。
　　
　　你终于开始迷茫“再过几年我会是在干什么呢？”，这句话常常出现在你的心里。计算机开发工作，是一种以年轻为资本的工作，说句通俗点的话是“吃青春饭的”，嗯，这句话好像在一种特别的行业也听到过。其标志就是一：工作的时间性非常强，一个开发项目被定的时限通常是很紧张的，更有甚者，有些号称开发管理的书里面还非常卑鄙的号召将一个项目切成多个小片，每个小片都定一个叫“里程碑”的东东来严格跟踪开发进度，加班加点在其它行业是需要加班工资的，而在开发行业，加班工资好像还没见到几个公司发过，是啊，反正有时间限制着，你干不完我再找你算账.所以开发工作通常有着其它工作所没有的精神上的压力。
　　
　　一旦一个人步入而立之年，因为家庭和孩子的负担，加上精力上面的衰退，加班工作时间变得越来越少，这点让很多老板们感到：这些人已经老了，不好用了。指示人事部门：“以后招开发人员限制在30岁以下！”，相对而言硬件开发会年龄方面限制会稍好一点点，但也是五十步笑百步。还有一个很重要的一点就是：计算机这个烂东东实在是进步的太快了，前两年买的顶级配置电脑，现在怎么看怎么像废品，这还是小事，更可气的是好像每天都需要学习新的知识，刚毕业时只会书本上的PASCAL，学会了用腐蚀的办法来做电路板，一上班就开始学习TURBOC和TANGER2.0，刚刚学会，还没来得及高兴，马上开始学Borland C＋＋和Protel3.0，好不容易学会了，却发现需要学习VC和Protel98了。单片机也是啊：Z80的指令背的很熟，工作中没来得及用就要学 8031，好好学吧，本来想着这辈子就吃它了，又发现又出来什么PIC、DSP、CPLD、FPGA、ARM等等….这还不包括中间要学一大堆74系列、4000系列、XX系列…IC卡居然里面还有CPU卡..如果学习的知识里每个字都能变成一分钱，我想所有的开发工程师都是腰缠万贯的富翁。
　　
　　一眼看去，这种日子好像见不到头，年轻时乐此不彼，但现在你一定对自已能坚持到什么时候感到怀疑了。我们都玩过像仙剑奇侠传这样的RPG游戏，刚开始时你只是一个一名不文的少年，随着你去打怪物、捡宝贝、学秘芨，最后终于有一天你会变成一个大英雄！那么你在实际生活中过得比那些小侠们还辛苦，为什么成不了一个生活中的大侠呢？呵呵，原因在这里：因为开发工作是邪门功夫，它虽然可以让你速成的变成小资，但它最大的特点是经验不积累！日新月异的知识更新，让你总是感到自已在退步，你就像在RPG中的主人公，开始时就给了你一把好剑和好盔甲，而且让你的级别很高，但让你的经验不累积，虽然刚开始打小怪物时你觉得自已很爽，但越到后来，你会发现你会死的很惨！比较一下你与其它非开发行业的同学你就可以知道了，例如和你学医的同学比起来。套用岳不群他老人家说华山剑宗和气宗的区别那段话：前十年你比你那些学医的同学收入和地位要好的多，但十年以后你和他基本上各方面都会持平，而二十年以后你的各方面远远不能与你学医的同学相提并论！嗯，你已经开始不笑辟邪剑法了吧。
　　
　　“敢问路在何方？路在脚下…”，不过猴兄和八戒兄这么认为是可以的，你呢？总结了许多开发朋友在30岁以后的生活之路，让我们一起看看开发人员“路在何方？”那么开发人员在30岁以后都干些什么呢？
　　
　　其路一：继续做你这个很有“前途”的职业吧！
　　偶掰着脚指头仔细数了数，发现还真的有很多朋友在30岁以后还在从事开发工作，我这里说的从事，是指你还需要天天在电脑边上编程序和画电路板，与你手下是否有几个小兵无关，也与你是否头上顶着什么项目经理、主任工程师的帽子无关，只要你还需要亲自开发，你就属于这一类。其中有个年龄最大的朋友是63年的，从事医疗仪器的开发工作，35岁左右还在从事软硬件开发工作的仍有一大堆，分析这些仍然从事开发的朋友，基本上都有以下特点：
　　1痴迷工作或者痴迷电脑，晚上八点到十二点的这段时间，基本上是在电脑桌或工作台前渡过的。
　　2不喜欢与人交住，朋友很少，常联系的人不超过五个。
　　3与朋友交往时谈工作多，但一般不主动谈钱。
　　4体型偏胖或偏廋，不在正常区间。
　　5无未来计划，对五年后自已生活怎么样、从事什么工作说不清楚。
　　6俭省，从不乱花钱。
　　即使你是还不到30岁的开发人员，你也可以看看自己对以上几条是否符合，是否会在30岁后还从事开发职业，四条疑似，五条以上基本确诊你也是这类型的人。这些朋友们通常报着过一天是一天的态度生活，到了这个年龄，也不敢再轻易的换工作了，年轻时的锐气慢慢的也消退了。唯一不变的希望是有一天从天上掉下来一大堆钱把自己砸伤。说实在话因为他们的性格所限，基本上可以确定他们以后不可能在职场上获得更好的发展，当个小头头，带几个人开发已经是他们发展的顶点。至于以后的人生之路，不仅他们自己迷茫，可能上帝也正在头痛。不过像这类朋友，偶很奇怪的发现：他们的小孩都是儿子！不知是偶然还是有什么其它说法。
　　简单建议：要改变命运，先改变性格：坚持半年晚上不从事工作、游戏及电视，用此时间与人交往，你的人生会有改变。
　　
　　其路二：转行从事技术支持、行政或生产等工作
　　还有一些朋友，从事了几年的开发工作，因为自已并非特别的爱好，或者领导上面的强制工作安排，他们转到了技术支持、服务或行政等工作，至少当时从表面上看起来，他们的薪水较开发要少一些，但真正的统计这些人，发现他们之中有半数的人获得了更好的发展，升职为服务部经理或行政经理等职，最历害的一个朋友已升职为总经理助理，进入高层。这类朋友当时转行通常并非自已志愿，属被逼无奈或者其它原因，但显然，拥有专业知识技术的他们显然在非技术部门中鹤立鸡群，遇到什么事情他们均可从专业的角度提出建言，久而久之，他们获得更多的升职和加薪机会也就不足为奇。因为不从事开发，所以经验开始积累，这类的职业通常会给你一个很安定的感觉，你到30多岁后会发现这类职业反而比开发工作更容易获得新的工作机会。
　　简单建议：你如果确定在开发部无法获得很好的发展机会，不妨转到其它几个部门试试，换个活法，钱少点就少点吧，机会多。
　　
　　其路三：开发管理
　　如果你现在已经是总工或开发部经理，或者你眼看就有机会被提升为这类职务，那么恭喜你，你走的是从“弼马温”到“斗战胜佛”这条金光大路，你不仅拥有很高的专业技能，而且很显然，你也有着很强的人际交往能力，你这类人根本不需要对未来有着任何的担心，你在即使一无所有的时候也很容易白手起家。你这种人算是练辟邪剑法练成了仙，嗯，我无话可说。你是不是这类人也很容易区别，就像围棋二十岁不称国手终身无望一样，你应该在工作三、四年以后，也就是说二十七岁左右就会发现自已工作中指手划脚的时间比亲自开发的时间要多了，而且大多数这类人在这个年龄手下应该有“兵”了，相反的，如果你快30岁了还天天埋头于电脑前编程序和画板子，或者30多岁了你还没升到部门经理（虽然你总是觉得自已很有希望），基本上可以确定你不是这类人。好了，如果你确定你是这类人，那么你唯一的想法就是尽快爬上中层和高层，因为有时候人生偶然性太大，不占住坑的萝卜很有可能被人拔出来！
　　简单建议：天天去你的老板家里面拖地和擦桌子！
　　
　　其路四：出国或考研
　　有两个搞开发后出国的朋友，其中一个甚至打工打到了一个小公司总工的位置，数据库和软件方面水平巨牛，但仍感觉心里不踏实，于是将自己工作多年的钱忍痛掏出来，出国费加上机票大概将自已辛苦所攒的银子花完，然后又借了一些钱，在02年身上揣着一万美元跑去了加拿大，在加拿大不停的重复找工作，换工作，然后再找工作的循环，找的工作基本上与计算机无关，不过工资总是在1500加元左右，呵呵，折成人民币与他在国内打工拿的基本上差不多，不过租个地下室就花了300加元，然后吃吃喝喝，再买个电脑上上网这类的，基本每月平均还要倒贴一点。前段时间给我的邮件里说，现在身上花的差不多只有5、6000美元了，准备开个小公司，看看能不能往国内倒腾点东东，做最后一搏。另外一个朋友去澳州，时间稍早一些，先是大概摘了一年多的葡萄，后来总算找了个技术工作，每天的工作是画机械图纸，收入还算不错将近3000澳元，买了个旧车，也算是过上了资本主义生活。不过前年回来一趟，唯一的感叹就是：在国外拿2000美元的生活，绝对不如在国内拿5000人民币的生活舒服。
　　也有两个考研的朋友，不过其中一个严格的说不是做开发的出身，偏重于市场方面的工作性质，不过我的朋友里面考研的不多，只好凑两个人说说，一个考研后在北京找了个工作，每个月5、6000元钱，但还是做开发，生活仍然与没考研之前没有任何的改变，前途仍然没见到什么大亮的光，还是搞不清楚以后再干些什么，标准的过一天算一天了。另外一个考研后在大学里面找了个工作，工资虽然比他原来打工少了不少，但毕竟终身有靠，稳定了下来，也算修成了正果，这位哥们心情一放松下来，也开始有时间琢磨着业余时间自已做点什么，好像现在慢慢的也开始有了点眉目。
　　简单建议：这两条路，对开发人员来说都不算是很好，出国十年前是好事，现在难说，考研能成功转行的概率恐怕也不是很大，多半仍然去搞开发，只不过研究生可以多干几年罢了。
　　
　　
　　其路五：转行到市场
　　绞尽脑汁的想想，我所知道的人之中只有两个开发人员去了市场，这两个人都不能说是朋友，认识而已。他们都是主动要求去了市场，结果是这两个人均在市场都是干到一年左右，然后都自已开公司了。呵呵，很奇怪，极高的转行成功率！不过仔细想想，我对这两个人的思路佩服的五体投地。能下决心仍掉每月5、6000 元的开发职位，从事一个自已并不熟悉的岗位，每月拿个2000多元＋提成，但提成那是说不清楚的事情，这个决定，只能让人感觉到他们对自已前途清晰的把握和老谋深算的心机。而且他们不去服务不去生产，挖空心思说服领导去市场（市场部门与开发部门通常是一个公司的核心部门，进入其实并不容易），可以说是有着长远的考虑的。有技术了，再与客户交成朋友，马上就会产生很大的机遇应该是正常的事情。
　　有实力，有心机，也有着很强的决心力，这种人恐怕早在大学毕业时或更早的时候就已经决定了自已的人生之路，他们的每一步路在若干年前早就计划周全，现在看起来：学会技术－＞进入市场－＞寻找商机－＞开公司，一条多么清楚的人生之路。但就像我们上小学中学时，所有人都知道上大学是我们最清楚的人生路一样，最后只有少数人才能真正达到目标（当然，现在扩招的历害是另外一回事，我是说我们那个时候，也就是：“很久很久以前，当我像你那么大的时候”）。
　　简单建议：你若是这类人，我的建议是：…嗯?….那个你.你，你别走啊，我还有个事想请你赞助一下啊…..
　　
　　
　　其路六：开公司自已干
　　呵呵，看到这一条，发现你的眼睛已经圆了，你肯定千百次的想过这个事情吧，咳咳，其实我从事开发的时候也是天天梦想着这种事情。总想着过两年找个机会就自已干，这个梦想一年又一年的折磨着你也给着你希望。看看吧，开发后来开公司的还真的不少，里面有成功的也有很多失败的，通常开公司都是几个人合伙开始的，有做技术的，有做市场的，几个人一拍即合、狼狈为奸，共同策划了这一个大活动。一般说来能让这几个人下决心走出这一步，产品肯定是先进的，甚至是国内独一无二的，市场也是很大的，负责市场的那个哥们通常会拍着胸保证可以卖出去，并悄悄地告诉你他在某主管领导是他小舅子的同学的二叔，肯定没问题。于是你们几个人找地点、注册执照、买了几个破桌子，再攒了两台电脑，每个人又凑了几万银子，公司开张了！
　　产品很快出来了，市场的哥们也不负重望，有几个客户表示要试用了，一切看起来都是如此的正常，“…….你坐在老板桌前，不停的有人来汇报工作或者找你签字…人进人出中…你又想起公司再穷也不能只有一把椅子的故事…..”你在梦中笑出声来。是如此的顺利，你们很快就有单子了，很快的单子让你们凑的那点钱不够了，你们很高兴的每个人又增加了投入，拿出钱时你眼泪汪汪的数着钱说：“这就是我那生蛋的
　　母鸡啊”。你们的产品确实不错，市场也经营的很好，客户慢慢的多了起来，单子来的时候一笔接着一笔，你每天都处于兴奋之中，唯一美中不足的是好像客户回款总是会拖一些日子，不过客户给你保证说：过几天，过几天就付给你们，因为回款总是在计划外，所以你们为了资金的流畅运行又凑了一些钱，这个时候你有一些心事了，因为你的存款折上面的数字已经快趋向于零了。“没事，过两个月等回款了一切都OK了，谁干事业不吃点苦呢？”你这么安慰着自已又投入到工作中去，资金总是在回款和生产经营费用之间走着一个窄窄的小木桥，你的账上总是没有太多的钱，扩大了的公司规模和许多意外情况，使你又一次、二次、三次的与合作者们再次投入了自已的资金，当然，后来的钱你可能已经是借的了…..
　　终于有一天，你的会计再一次告诉你，老板啊，账上又没现金了，吃过多次苦头的你终于下决心开始重视资金的运行了，你裁掉了一些不必要的人手，减少了开发的投入，要求市场人员签单的时候必须予付XX%的款，回扣也必须等收过款后再付，同时也开始对产品的生产成本开始进行控制。时间一天一天的过去，因为竟争对手的产品也对你的产品进行了仿造，你的产品慢慢变得不再先进，市场人员开始埋怨公司的合同资金方面规定太严格，不好签单，生产成本的下降通常也导至产品毛病的增多，客户也开始埋怨你的服务人员不能及时进行服务。
　　终于有一天，你重新走进了人才交流中心，以前你是来招人的，现在你拿着自已的简历开始寻找一个工作……公司的成功与否，与产品有关，与市场有关，但更重要的是与资金有关，产品与市场都可以通过资金来弥补，而却没有任何东西可以代替资金，凡是倒下的公司，99%与资金链的断裂有关。在你决定要开公司以前，先估计一下你公司支持一年所需要的资金数额，包括人工费，生产，场地，广告宣传、市场费用、甚至电、水费等等等等，把你所想到的一切加在一起，得出的值就是..慢..如果你没有实际的开过公司的经验，你需要将此数字乘3，然后就是你开公司一年最少需要的费用，呵呵，公司的实际运营所需要的钱是你想像的3倍以上，你要是不信我也没办法。
　　简单建议：开公司前最重要的是先确立你后续的资金来源！也就是说钱不够了怎么办？－－－因为你投入的钱肯定会不够的。
　　
　　其路七:第二职业
　　这类的朋友有不少,他们没有脱离开发工作,但是在业余时间又不停的接项目或者在卖产品,在单位里面他们显得并不出众,比起其它人来说他们属于最不愿意加班的一类.为此他们白天通常工作很勤奋.这类人也许不一定可以挣很多钱,但平均下来他们一年之中通常都可以比同事们多挣个几万元.有时候比上班拿得还多. 但令人疑惑的是,这类人在生活中更加注重稳定,基本上没见到他们跳过蹧,即使私下里面已经开了个小公司,他们通常也不会辞职.
　　你的旁边有没有这类人呢?分辨他们很容易:–电话很多,而且更愿意来电话时离开办公室找个没人的旮旯通话.神秘兮兮给人一种"这家伙是不是有二奶啊?"的感觉的人，通常是这类人。这类人是女性最佳的选择对象：很顾家，不象那些富人容易花心，而比起一般人来说，他们收入相对要高得多。但总结了一下几位这类的开发朋友：也得出了一个令人沮丧的结论：这种人通常个子不高，体形类似桶状…..
　　简单建议：这好像是开发人员最佳的出路了，但比较丰厚的收入通常让这类人不愿意去冒风险….到现在为止我所认识的这类人还没有一个真正算是成功的。
　　
　　好了，虽然偶的经历远远说不上丰富，也没有什么成功之处可以自满的，但或许因为比其它朋友痴长了几岁，见过的人可能会稍多一些，所以斗胆写出了以上的一些文字，让您掉牙了。下面是偶走过开发这条路上总结出来的一点心得，你可以不看，但看了就千万别把嘴咧的太大：
　　
　　一、不管是给别人打工还是自已干，都要全心全意的工作，因为你所做的任何一点工作都会让自已的人生多一点筹码，这一点最最重要!这样的例子我至少可以举出两起，优秀的开发人员被其它新公司挖走，并给一定的股份，成为新公司的股东的例子。当时与这样的开发人员一个部门同时工作或更早工作的有许多人，他们平时经常偷点懒，能少干点工作就少干点，有时候还笑话那个平时努力工作的人傻，几年过去了，究竟谁比谁傻？
　　
　　二、多与市场人员交朋友，你接触他们时可能总会觉得他们知识比你少，甚至素质比你低，可能比你还有点黄。但实际上他们比你更懂这个社会！参加到他们这个圈子中去，和他们一起赌赌钱、一起聊聊天、一起洗洗桑拿、一起…..你会通过他们接触到另外一个世界。
　　
　　在网上或其它地方，如果有机会参与到除本职工作外的一些项目或产品的开发中（包括你的朋友拉你去做点小生意之类的非开发性质的工作），那怕是帮忙的性质，也要积极介入，至少你会交到很多的朋友，这样你的人生会多出很多的机会。